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怎样介绍铝合金门窗才销量倍增?

山猫体育直播app下载  山猫体育直播app下载 发布日期:2020-04-01  来源:淘门资讯  浏览次数:588
核心提示:1.什么是铝合金?就是以铝为主加入一些合金元素增强强度和硬度。2. 什么是普通铝合金型材?就是内外相通无空气层,内外颜色只能
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1.什么是铝合金?
 
就是以铝为主加入一些合金元素增强强度和硬度。
 
2. 什么是普通铝合金型材?
 
就是内外相通无空气层,内外颜色只能一样,表面做喷涂防腐处理。
 
3. 什么是断桥铝合金型材?它的优点是什么?
 
就是在加工过程中分成两端,在用PA66尼龙条将两端连接成一个整体,形成三层空气层,内外不导体,内外颜色可任意选择,美观、山猫体育直播app下载性能好,形成节能效果。
 
4. 普通铝合金型材与断桥铝合金型材相比区别是什么?
 
普通铝型材整个为导体,传热和散热比较快;断桥铝型材两端用PA66尼龙条连接形成三层空气层,内外不导体,内外温差不一样,颜色多样化。
 
5. 什么是中空玻璃?配断桥铝门窗K值是多少?配普通铝门窗K值是多少?隔音是多少?
 
中空玻璃是将两块或两块以上的玻璃边部密封在一起,玻璃之间用干燥剂处理,玻璃的内、山猫体育直播app下载外温差不一样。
 
断桥铝门窗+中空玻璃K值约在2.7—3.0;普通铝门窗+中空玻璃K值约在3.5—5.0;系统铝门窗+中空玻璃K值约在2.0—2.5。
 
6. 什么是安全玻璃?什么情况下使用安全玻璃?
 
就是玻璃经过高温处理后,质发生了变化,增强了玻璃的强度。即使玻璃破损了为小颗粒,不伤人。
 
下列情况铝合金门窗必须采用安全玻璃:
 
①、山猫体育直播app下载地弹簧门用玻璃
 
②、山猫体育直播app下载窗单块玻璃面积大于1.5m2,有框门单块玻璃面积大于0.5 m2;
 
③、山猫体育直播app下载玻璃底边离最终装修面小于500mm的落地窗;
 
④、山猫体育直播app下载无框门窗玻璃;
 
⑤、山猫体育直播app下载公共建筑出入口门;
 
⑥、山猫体育直播app下载幼儿园或其他儿童活动场所的门;
 
⑦、山猫体育直播app下载倾斜窗、山猫体育直播app下载天窗;
 
⑧、山猫体育直播app下载7层及7层以上建筑的外开窗。
 
7.什么是LOW-E玻璃?它的优点是什么?
 
LOW-E玻璃又名低辐射热反射玻璃,就是玻璃表面镀上一层膜,把紫外线挡在外面,提高或降低室内外的温度,对人体是一种保护作用。
 
8.什么是中空百叶玻璃?页片是什么材质?使用年限是多少?
 
就是在中空玻璃里面安装金属铝片,采用磁力来控制?墒褂2万次约20年,优点是清洁、山猫体育直播app下载卫生、山猫体育直播app下载不用清洗。
 
9.中空玻璃、山猫体育直播app下载LOW-E玻璃、山猫体育直播app下载中空百页玻璃三者相比较,优、山猫体育直播app下载缺点是什么?
 
中空玻璃节能好;LOW-E玻璃防紫外线;中空百页玻璃方便,防阳光直射及增加隐私度。
 
10.铝合金窗型材壁厚是多少?铝合金门型材壁厚是多少?
 
窗型材主要受力部位壁厚不小于1.4mm,高层达到20层以上,可选择增加型材的厚度;门型材主要受力部位壁厚不小于2.0mm,这是国家标准符合抗风压的要求,单门窗超过3-4平方以上可加厚,过大的可加立柱。
 
11.中空玻璃的质保期是几年?什么情况属于质保范围内,什么情况不属于质保范围内?
 
中空玻璃的质保期国家标准为15年;使用寿命为15-20年,欧洲有实例。若由于人为因素使用不当造成玻璃破损,不属于质保范围内。
 
12.什么叫传热系数?普通的铝合金门窗传热系数是多少?断桥铝合金门窗传热系数是多少?系统铝合金门窗的传热系数是多少?
 
就是在检测时,内部加温通过时间看内部温度向外传导的速度,在通过时间与温度得出传热值。
 
普通的铝合金门窗传热系数约3.5-5.0;断桥铝合金门窗传热系数约2.5-3.0;系统铝合金门窗的传热系数约2.0-2.5。
 
13.什么叫推拉门窗?什么叫平开门窗?什么叫上悬窗?什么叫内开内倒窗?什么叫固定窗?
 
推拉门窗:就是两扇中有一扇向左右推拉的门窗。
 
平开门窗:就是室内向外开启。
 
上悬窗:就是内扇向上开启。
 
内开内倒窗:是采用欧洲标准,向室内开启,也就是自然通风,人不在家时门窗也可开启。
 
固定门窗:不能开启的门窗。
 
14.平开窗、山猫体育直播app下载推拉窗、山猫体育直播app下载内开内倒窗相比优势是什么?
 
平开窗也就是国内的传统开启方式,简称国标;推拉窗简便不占地方;国内常用。内开内倒窗是采用欧洲标准,系统设计,人不在家时可自然通风,雨水进不了家,春秋夜晚可开着窗睡觉,小偷不易打开。
 
15.推拉窗主要的五金配件有哪些?平开窗主要的五金配件有哪些?内开内倒主要的五金配件有哪些?
 
推拉窗主要的五金配件:滑轮、山猫体育直播app下载勾锁、山猫体育直播app下载月牙锁;平开窗主要的五金配件:联动执手、山猫体育直播app下载滑撑、山猫体育直播app下载铰链、山猫体育直播app下载风撑等;内开内倒窗主要的五金配件:联动执手、山猫体育直播app下载联杆、山猫体育直播app下载联动器等等。
 
16.推拉铝合金门窗、山猫体育直播app下载平开铝合金门窗加工工艺是什么?其中加工过程中的关键工序是什么?
 
下料:保证几何尺寸;组角:防雨水进入;配件的装配;外观要美观。
 
17.为了保证门窗的暖暖直播很黄下载app质量,在神马电影网9第九影院生产过程中牛牛免费精品视频正品是如何控制与检验的?
 
首检、山猫体育直播app下载过程中检验、山猫体育直播app下载尾检。
 
18.为了保证运输过程中门窗的暖暖直播很黄下载app质量,是如何包装的?
 
铝框采用泡沫纸包装;铝木窗四周用套角固定,使型材与型材之间无摩擦空间。
 
19.安装完成了,如何请业主验收?具体验收些项目?
 
安装完成后,安装负责人邀请业主对门窗进行樘樘验收;验收项目:门窗的外观、山猫体育直播app下载玻璃有无破损、山猫体育直播app下载开启是否灵活,并告之如何使用及售后服务电话。
 
20.门窗的质保期是几年?什么情况属于质保范围内的工作,什么情况不属于质保范围内的工作?
 
门窗的质保期国家标准是贰年,人为因素损坏不在质保期范围内。
 
21.门窗在建筑中的作用是什么?
 
衬托建筑的风格,关键是节能、山猫体育直播app下载环!⑸矫ㄌ逵直播app下载隔音、山猫体育直播app下载便于使用。
 
22.钢化玻璃的作用是什么?
 
钢化玻璃又称安全玻璃,破碎后不伤人,不会给人造成重伤,只会表面伤害,碎后成颗粒状,不会成块。
 
23.胶的使用年限是多少年?什么品牌的胶好?
 
防水密封胶固化后的耐用年限为15-20年,品牌的较好的胶有美国的道康,国暖暖直播很黄下载app牌胶也能达到要求。
 
24.铝木窗的优点是什么?木质是什么?油漆是什么?选用什么品牌?
 
外面是铝合金,室内用实纠醋笆危荒局室韵鹉疚主;油漆为水性漆。
 
25.配件的特点及作用?什么是高端配件?是哪个国家产的?什么是常规配件?
 
配件的特点分为:内开、山猫体育直播app下载外开、山猫体育直播app下载推拉、山猫体育直播app下载上悬、山猫体育直播app下载内开内倒窗配件。
 
欧洲品牌的都属于高端配件,在欧洲使用的年限要早于我国,二战后开始使用,通过多年的使用与改进属于成熟暖暖直播很黄下载app。
 
26.门窗从客户有预向订货到售后服务等系列的流程是什么?
 
① 预交定金后上门测量尺寸;
 
② 测量尺寸、山猫体育直播app下载制图、山猫体育直播app下载计算面积及总价,待业主确定;
 
③ 确定总价后,要预交多少定金,确定什么时间上门安装,安装前要交多少货款?
 
④ 安装完成后,请业主进行验收。
 
面对顾客常见问题,你知道如何应对吗?
 
1、山猫体育直播app下载常见的错误应答
 
错误应答一:“您不能只看价格,他们质量不行的。”
 
点评:
 
当顾客言明你的价格比别的门店昂贵的时候,销售员常常会用贬低别的门店的方式来应答顾客。这种做法一来不符合同牛牛在线精品视频 正公平竞争的原则;二来顾客也会觉得销售员是在王婆卖瓜,根本没有说出为什么价格会有差异。
 
错误应答二:“哪有,他们另一款暖暖直播很黄下载app比牛牛免费精品视频正品店里还贵呢。”
 
点评:
 
很多销售员处理这种价格异议的时候,都会拿出自己店里的一款暖暖直播很黄下载app去证明别人价格比自己的高,这种做法没有抓住问题的重心,也许你们门店那款暖暖直播很黄下载app价格确实比别人的低,但却不是顾客需要的。而这时的关键问题是你对自己暖暖直播很黄下载app的优势却只字未提。
 
错误应答三:“牛牛免费精品视频正品这是名牌,他们不能比的。”
 
点评:
 
这种说法和第一种说法相近,贬低别的门店来提升自己门店的方法,并不能对顾客造成影响,况且“名牌≠价格高”。
 
2、山猫体育直播app下载难点分析
 
市场上的暖暖直播很黄下载app千万种,总有一部分暖暖直播很黄下载app的类型、山猫体育直播app下载款式相仿但价格却相差远,这些销售员心里清楚,但顾客可能不清楚,所以销售员在这个问题上要向顾客解释清楚,为什么类型相仿,但价格不一样。
 
销售员可以先认可顾客的观点,尊重顾客的质疑,然后通过对暖暖直播很黄下载app自身优势的介绍,神马午夜让顾客了解和明白。
 
3、山猫体育直播app下载向顾客阐述差异性利益点
 
顾客:我在隔壁那家店看到一款和你们差不多的暖暖直播很黄下载app,他们比你们这里便宜很多。”
 
销售员:“姐,是这样的,隔璧有些商品乍一看和牛牛免费精品视频正品的暖暖直播很黄下载app在外观方面确实差不多,所以很多顾客也在这两个品牌之间比较,虽然牛牛免费精品视频正品在价格上比他们略微高一点儿,不过比较之后大多数顾客还是选择了牛牛免费精品视频正品的暖暖直播很黄下载app(阐述差异性利益点) ......姐,光我说好不行,来,您亲自体验一下就知道了”。
 
4、山猫体育直播app下载应对技巧
 
处理这类问题时采取的方法是要告诉顾客即便牛牛免费精品视频正品价格略高于其他店,但牛牛免费精品视频正品的顾客还是比他们多,既然有这么多顾客选择牛牛免费精品视频正品,顾客一定会很想了解这到底为什么,牛牛免费精品视频正品可以从强调牛牛免费精品视频正品品牌的优点入手主动引导顾客了解暖暖直播很黄下载app、山猫体育直播app下载体验暖暖直播很黄下载app。
 
技巧一:不要贬低竞争对手
 
顾客拿门店与门店比较时,销售员首先要清楚一点,不要贬低竞争对手,如果牛牛免费精品视频正品自己的暖暖直播很黄下载app好品牌好,根本没有必要通过贬低他人来提高自己,因为往往牛牛免费精品视频正品在贬低竞争对手的同时也降低了自己在顾客心目中的形象。
 
技巧二:转移客户注意力
 
遇这种情况,销售员可以通过认同顾客说法并感谢顾客的善意提醒来拉拢顾客,同时简单告诉顾客牛牛免费精品视频正品与其他暖暖直播很黄下载app的差异点,并且立即引导顾客体验暖暖直播很黄下载app的独到之处,从而转移顾客的注意力。
 
关键词: 铝合金门窗
 

 

 
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